聯(lián)合廣告，一種花費(fèi)更少而威力更猛的廣告!

同一廣告片/廣告畫面中出現(xiàn)兩個(gè)或更多品牌，就叫聯(lián)合廣告。

聯(lián)合廣告在近兩年開始頻繁出現(xiàn)，漸有火起來的勢頭，網(wǎng)易、餓了么、杜蕾斯、京東、天貓……都在積極嘗試廣告的橫縱聯(lián)合。事實(shí)上“聯(lián)合廣告”這一概念已經(jīng)存在很多年了，只是這很多年以來品牌都是各自為戰(zhàn)，只有以三大電信運(yùn)營商為代表的少數(shù)幾個(gè)品牌小心翼翼地嘗試過。

我們也是在今年接了“羅格朗x京東”的廣告后(二者我們都單獨(dú)接過，今年他們終于牽手了)，才開始系統(tǒng)性地研究梳理了一遍聯(lián)合廣告，然后我們意識到，聯(lián)合廣告已經(jīng)具備了成為下一個(gè)趨勢的條件。

那么，現(xiàn)在如果有一個(gè)品牌想要做聯(lián)合廣告，該怎么玩?

1.

最為可控的莫過于自己和自己玩，就是同一公司旗下的多個(gè)品牌或產(chǎn)品一起出鏡。比如娃哈哈曾投放過的一支廣告片，讓旗下的果和汁純凈水代言人相遇。

2.

往外尋找合作品牌有兩個(gè)方向，橫向聯(lián)合和縱向聯(lián)合，處于同一銷售層級的品牌聯(lián)合起來發(fā)布的廣告叫橫向聯(lián)合廣告，不同層級即為縱向。比如同一會展多個(gè)品牌聯(lián)手造勢，包下3公里內(nèi)所有廣告點(diǎn)位，就屬于橫向;雙十一由天貓牽頭各入駐品牌紛紛響應(yīng)的形式就是縱向。

近年的聯(lián)合廣告中，最愿意叫上其他品牌一起玩的當(dāng)屬平臺，以天貓、京東、國美、蘇寧最為放肆，餓了么、美團(tuán)、網(wǎng)易、知乎緊隨其后。實(shí)體品牌主動找平臺合作最容易，平臺在分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用方面會比一般實(shí)體品牌更大度。

3.

若是實(shí)體x實(shí)體，難度會稍大，首先需要雙方品牌實(shí)力處于同一層級，其次要互相看對眼——強(qiáng)扭的瓜不甜，感情不好的品牌即使結(jié)了婚也結(jié)不出好果子。

這里我們提供3種方法：

第一，找已經(jīng)合作過的品牌，也就是自己曾經(jīng)的甲方/乙方，有過良好合作基礎(chǔ)，再溝通起來阻礙會少很多。比如微軟曾為康師傅提供過大數(shù)據(jù)支持，此后當(dāng)微軟提出一起做廣告時(shí)，雙方一拍即合;比如，第一戶外就與滴滴出行、方興地產(chǎn)、華強(qiáng)集團(tuán)也有過此類的合作。

第二，找具有相同用戶群的品牌合作。大家有共同的用戶、共同的目的，更易于走到一起。碧浪x海爾洗衣機(jī)、可口可樂x永恒之塔游戲、OFO小黃車x魅族手機(jī)都是如此。

第三，找同行業(yè)品牌。這個(gè)難度不小，而且需要一定的契機(jī)，比如購物商場周年慶，由商場牽頭，聚集10家入駐的優(yōu)質(zhì)餐飲企業(yè)一起做廣告，共同分擔(dān)費(fèi)用;還有前文提到的展會共同造勢。再比如，本土同行聯(lián)手打壓外來品牌，我們不站在道德的角度去評論，只是告訴你，有過這樣的廣告先例。

最后要提一點(diǎn)，做聯(lián)合廣告最大的難點(diǎn)在于，品牌之間由于各自的理念不同，會出現(xiàn)廣告內(nèi)容和投放渠道上的意見不和。要解決這個(gè)問題也有兩條路，一是一家品牌很強(qiáng)勢，帶著定好的廣告策略去找第二家;二是找一家專業(yè)的廣告公司調(diào)和。